目次
1. 「どこも人手不足」は本当か？
「エアコンの繁忙期、仕事は山のようにあるのに協力業者が全然見つからない…」
「高単価で募集しているのに、誰も連絡をくれない」
「求人を出しても応募ゼロ。時間もお金も無駄になってしまった」
このような声を、私たちはエアコン工事業者の方々からよく耳にします。
確かに、業界全体が“人手不足”と言われて久しく、特にエアコン業界は夏冬の繁忙期に人手が集中するため、職人の取り合いが発生しがちです。
ですが、実際には求人に対して反応を得られている会社もあるのです。
つまり「まったく集まらない会社」と「コンスタントに協力業者を確保できている会社」には、明確な差があります。
ではその違いは一体何なのでしょうか？
この記事では、「協力業者が見つからない…」と悩む前に、ぜひ確認していただきたい10のチェックリストを用意しました。
このリストをもとに、自社の募集のやり方を客観的に見直してみましょう。
2. 協力業者が「選ぶ側」になっている現実
昔は「仕事があれば職人は集まる」のが常識でした。
しかし、今は完全に逆転しています。
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職人が会社を選ぶ
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条件だけでなく「人」「信用」「情報発信力」で選ばれる
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自社の魅力を“伝える努力”をしているかどうかが問われる
つまり、**協力業者は「選ばれる側」ではなく「選ぶ側」**になっているのです。
この意識を持たずに「来ないな…」と嘆いていても、状況は変わりません。
まずは、自社が選ばれる存在になれているのか？を以下のチェックリストで確認してみましょう。
3. 協力業者が集まらない会社の「要注意ポイント」10選
✅ チェック①：募集内容に“違い”がない
「高報酬！」「現場多数！」「即日支払い！」
そんな文言は、もはや業界の“テンプレ”になっています。
他社と同じ言葉を並べていては、目に留まることはありません。
→改善策：
他社との違いを出すために、具体的なエピソードや実績、現場の特徴を伝えましょう。
✅ チェック②：報酬条件が不透明／実績が載っていない
協力業者にとって報酬は非常に重要な判断材料です。
それなのに「応相談」「業務委託」など曖昧な表記では不安になります。
→改善策：
具体的な金額例や過去の支払い実績（1日いくら／月いくら）を記載し、信頼感を持たせましょう。
✅ チェック③：ホームページが古い or 存在しない
職人もスマホで会社を検索します。
そのときにホームページがなければ「怪しい」と判断され、スルーされる可能性は高くなります。
→改善策：
最低限でも会社概要・施工実績・求人情報を載せたホームページを整備しましょう。
✅ チェック④：SNSや施工実績など“生きた情報”が発信されていない
情報発信がまったくない会社＝「どんな会社か分からない」会社です。
何をしているのか見えない会社に協力したいとは思われません。
→改善策：
Instagramなどで現場の様子、作業風景、職人の声などを定期的に発信しましょう。
✅ チェック⑤：代表の顔や会社の“人となり”が見えない
人付き合いがものを言う業界だからこそ、「誰と仕事をするか」は非常に重要です。
無機質な情報だけでは不安が勝ってしまいます。
→改善策：
代表のあいさつ文や写真、理念などを載せることで安心感を与えましょう。
✅ チェック⑥：応募方法が分かりにくい or 面倒くさい
電話のみ、FAXのみ、長文の応募フォーム…。
こうした“手間”は確実に応募の障壁になります。
→改善策：
LINEや簡易フォーム（名前・連絡先・希望エリアなど）での応募導線を用意しましょう。
✅ チェック⑦：支払いサイトが遅い、または書いていない
「報酬支払い：月末締め翌々月末」など、遅すぎる支払いサイトは敬遠されがちです。
また、何も記載されていないと「トラブルがあるのでは？」と疑われます。
→改善策：
週払い・即日払い対応ができれば記載し、最低でも「支払いサイトは○日以内」と明記しましょう。
✅ チェック⑧：「継続的な仕事」があるかどうか不明
「一発だけかも？」「繁忙期だけ？」と思われると、わざわざ連絡する気が失せてしまいます。
→改善策：
「通年安定して案件あり」「繁忙期は1日○件ペース」など、仕事量の安定感を具体的に伝えましょう。
✅ チェック⑨：対応が遅い・雑・不親切
応募したのに返信が遅い。
質問しても要領を得ない。
第一印象で「この会社とは組みたくない」と思われてしまえば、その時点でアウトです。
→改善策：
返信のスピード、丁寧な対応、気配りあるフォローが信頼に繋がります。
採用担当の対応は“看板”だと思いましょう。
✅ チェック⑩：「選ばれる理由」が一つも書かれていない
「うちは高単価だから」と思っていても、それだけでは職人の心は動きません。
“なぜあなたの会社を選ぶべきか”が1つも語られていなければ、候補から外れるのは当然です。
→改善策：
「大手との安定取引がある」「現場のフォローが丁寧」「人間関係が良好」など、自社ならではの魅力を文章でしっかり伝えましょう。
4. 1つでも該当すれば要注意！
上記10項目、あなたはいくつ当てはまりましたか？
1つでもチェックがついたなら、協力業者が集まらない原因がそこにあるかもしれません。
特に①②③⑤⑥などは、第一印象を決定づける重要なポイントです。
「来ない」のではなく、「来たくない・不安」が正直な理由なのです。
だからこそ、表面的な条件ではなく「安心」「信頼」「分かりやすさ」を意識した情報設計が必要なのです。
5. 探しても見つからないときこそ、自社を見直す
「協力業者が見つからない」と嘆く前に、選ばれる会社であるかどうかを冷静にチェックすることが大切です。
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募集文面は差別化できているか？
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信頼される発信をしているか？
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応募しやすい導線があるか？
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代表の想いは伝わっているか？
これらを意識して改善するだけで、反応率は大きく変わります。
7. 【無料相談受付中】自社の募集環境をプロが診断します
「うちのどこが悪いのか正直わからない」
「改善したいけど、何から手をつければいいのか…」
そんな方のために、エアコン工事会社向け無料チェック＆アドバイスを実施中です。
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