目次
1. なぜ「稼げない」と言われるのか？
「エアコン取付の委託って、結局儲からないでしょ？」
そんな声を、SNSや職人仲間の間で聞いたことがある方も多いのではないでしょうか。
確かに、エアコン工事は重労働でありながら、単価が思ったより低い、時間の割に合わないと感じるケースもあります。しかし、「委託は稼げない」という意見は、すべての現場やすべての会社に当てはまるものではありません。
実際には、エアコン工事の委託で月収50万〜80万円以上を安定的に稼ぐ職人も存在します。
本記事では、なぜ「稼げない」という噂が広まったのか？その背景を検証し、どんな業者や環境であれば、委託でもしっかり利益を出すことができるのか、現場目線で具体的に解説していきます。
2. 委託業者が「稼げない」と感じる3つの原因
委託業者が「これでは生活できない」と感じる要因には、主に3つの共通点があります。
① 単価が極端に安い現場に入ってしまう
最もよくあるのが、「思っていたよりも報酬が低すぎる」というパターンです。
例えば、家電量販店や大手ECサイトの下請けに入ると、中間マージンが何層にも存在し、職人に渡る手取りは1件あたり6,000〜8,000円程度になってしまうこともあります。
特に「元請け → 1次 → 2次 → 委託」といった構造になると、実際の工事費の3〜4割しか受け取れないこともザラです。
こうした安価な案件を無理にこなしても、労力に見合わず、「委託＝搾取されるだけ」という印象が強くなってしまうのです。
② 作業効率が悪く、1日1～2件しかこなせない
報酬が1件あたり10,000円だったとしても、1日1件しか回れないとなると、日収は1万円止まり。
これでは、ガソリン代や駐車場代を引いたらほとんど手元に残りません。
特に以下のような場合、稼働効率が著しく下がります。
・現場間の距離が遠い（県をまたいでの移動など）
・スケジュールが非効率で無駄が多い
・荷下ろしや資材の準備に時間がかかる
これらは、元請けの段取り次第で大きく左右されます。
③ トラブルや手直しによる無償対応が発生する
工事中の不備やクレーム対応を、すべて職人側の負担で無償対応させる会社もあります。
たとえば
・客先の都合による再訪問
・部材不足による中断
・現場状況の情報不足（梯子が必要だった、スペースが狭すぎた 等）
こうした不測の事態に対するリスクヘッジが会社側にない場合、時間もお金も無駄になり、「やっても損ばかり」と感じてしまうのです。
3. 実際に稼いでいる委託業者の特徴
では、同じエアコン工事の委託でしっかり稼いでいる職人は、どんな環境にいるのでしょうか？
共通する5つの特徴を紹介します。
① 単価や条件が明確な元請けと組んでいる
報酬体系が明快で、中抜きが少ない会社と取引している職人は、1件あたり15,000〜20,000円以上の報酬を受け取ることができています。
また、条件（移動距離・駐車場補助・部材支給など）がしっかり整っているため、安心して現場に集中できます。
② 自分で現場を選べる自由度がある
強制的に案件を振られるのではなく、「対応できる日だけ受ける」「地域を限定する」など、ある程度選択の自由がある業者と組んでいる人は、ストレスも少なく、パフォーマンスも高くなります。
③ 作業効率が高く、1日2〜3件を安定してこなす
効率の良い案件に集中することで、1日3万円前後の売上を確保。
繁忙期には月収70万〜100万円を超えるケースもあります。
これは単純に「件数をこなしている」だけでなく、「無駄な移動がない」「段取りが良い」ことの結果です。
④ エリアを絞って効率よく動いている
遠距離移動が多いと、それだけで体力も時間も奪われます。
稼いでいる職人は、1つの市・エリアに案件を集中させて効率を最大化しています。
⑤ トラブル時のフォロー体制が整っている
トラブルや再訪問の際に、会社側が責任を分担してくれるかどうかは非常に重要です。
「職人にすべて押しつける」のではなく、サポートセンターや現場管理者がしっかり対応してくれる会社は、長く付き合える安心感があります。
4. 委託でもしっかり利益を出すためのコツ
「委託＝稼げない」を脱却するには、以下のようなポイントを押さえることが重要です。
・単価交渉ができる相手と仕事をする
報酬や条件の相談ができない会社は避けるべきです。
最初から「金額交渉は不可」という会社では、長くやればやるほど疲弊するだけです。
・対応エリアを戦略的に設定する
あまりに広範囲にわたる現場は、ガソリン・高速代・時間コストがかさみます。
なるべく近隣の市区町村に絞って案件を受けられるよう交渉しましょう。
・現場を選べる自由度がある会社を選ぶ
「週3日だけ」「午前中のみ」といった柔軟な働き方ができるかどうかは大きな違いです。
スケジュール調整が効く会社であれば、体力的にも精神的にも長続きします。
・事前の情報共有が丁寧な元請けと組む
「現場情報が正確か」「持ち物・部材は事前に共有されているか」など、段取りの質が仕事の効率に直結します。
5. 委託＝稼げない、は一部のケースにすぎない
エアコン取付の委託業務に対して「稼げない」という印象を持っている方は少なくありませんが、それは**“どの会社と組むか”によって大きく変わる**というのが結論です。
・中抜きの多い構造にハマると稼げない
・単価が明確で自由度のある会社ならしっかり稼げる
・稼げる委託業者は、環境を戦略的に選んでいる
委託だからといって「搾取される」時代ではありません。
正しい情報と相手選びで、安定して利益を出せる働き方を実現できます。
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